Business Development - Marktwachstum - VerkaufsförderungBusiness Development - Marktwachstum - Verkaufsförderung

Business Development Schweizer Markt


Der Markt für Software und IT-Dienstleistungen ist global geworden. Eine Expansion in neue Märkte kann Wunder für Ihren Unternehmenserfolg bewirken. Für mittlere und kleinere IT-Lösungsanbieter und Dienstleister ist die Globalisierung der Absatzmärkte eine besondere Herausforderung. Nicht jedes Unternehmen kann in allen Gebieten einen Aufbau vorantreiben und überall selbst präsent sein. Es kann für ein Unternehmen schwierig sein, die erforderlichen Investitionen zu rechtfertigen, um eine eigene Tochtergesellschaft in ausländischen Rechtssystemen zu gründen und dann eine dreijährige Anlaufphase bis zum Erreichen der Gewinnschwelle in Kauf zu nehmen … vielleicht.

Wenn Sie daran arbeiten, Ihr Unternehmen international auszubauen, nimmt die Zahl der Variablen und neuen Unbekannten zu. Der Schritt in neue Märkte erfordert Geduld, Nachhaltigkeit und vor allem ein professionelles Management. Es ist entscheidend, wie Sie in ein neues Land gehen, dessen Rahmenbedingungen und Strukturen Sie kaum kennen. Sie müssen sensibel auf lokale Anforderungen eingehen und wirklich vor Ort bleiben wollen. Jedes Land und jeder Industriesektor weist Unterschiede auf, und es bedarf erfahrener Mitarbeiter in der Geschäftsentwicklung, um diese Andersartigkeiten zu erkennen und sich anzupassen.

Detaillierte Kenntnisse des Schweizer Marktes, der Zielkundensegmente und Vertriebskanäle, in Verbindung mit kreativen Marketing- und Verkaufskonzepten, die an die lokale Kultur und den Geschäftsstil der Schweiz angepasst sind, sind der beste Weg zum Erfolg.

Ihre Ziele

Aufbau Auslandgeschäft - gezielt Opportunitäten finden
  • Schneller Aufbau Ihres Auslandgeschäfts durch eine Expansion in den Schweizer Markt mit Ihren bestehenden, innovativen IT-Lösungen und Dienstleistungen
  • Akquise und Aufbau von Referenzkunden und Vertriebspartnern
  • Aufbauen von Informationen und Kenntnisse über den Schweizer Markt, die Marktentwicklung, die Chancen und über die Konkurrenz
  • Hohe Flexibilität und Minimierung des Markteintrittsrisikos und der Investitionen bei einem Schweizer Markteintritt
  • Eine kontinuierliche Beziehung zu Ihren Schweizer Kunden aufbauen und pflegen

Was wir für Sie tun

  • Wissenstransfer und Einarbeitung

    Alles startet mit einer gründlichen Vorbereitung, um sicherzustellen, dass alle Hausaufgaben vor einer Verkaufskampagne gemacht werden. Wir beginnen mit einer Aufnahme, in der neben unserer Fähigkeit, gemeinsam vereinbarte Ziele zu erreichen, auch der Wert Ihrer Lösung oder Ihrer Dienstleistung deutlich werden muss. Wir wollen alles über Ihr Unternehmen, seine Geschichte, die Entwicklung Ihrer Lösungen und Dienstleistungen wissen. Wir wollen die Leidenschaft hinter dem Unternehmen sehen. Das ist es, was uns reizt, Sie zu vertreten und für Sie zu verkaufen.

  • Markt-Assessment

    Gemeinsam mit Ihnen erarbeiten wir die auf die Zielsetzung passende Vorgehensweise für die Erschliessung von Wachstumsfeldern in der Schweiz. Wir definieren das detaillierte lokale Angebot sowie die Positionierung und erstellen eine pragmatische Markt- und Potenzialanalyse. Im Zentrum steht dabei die Erarbeitung einer optimalen Kombination von Zielkunden und der erfolgversprechenden „Selling Story” für die konkrete Umsetzung im Verkaufsprozess.

  • Aktiver Vertrieb Ihres Angebots

    Wir setzen für Sie die Go-To-Market-Strategy um, bauen den Schweizer Markt auf und gewinnen in Ihrem Namen Neukunden. Unsere Dienstleistungen decken den ganzen Verkaufsprozess ab, von der Lead-Generierung, Kontaktaufnahme, der Bedarfsanalyse und Qualifizierung, persönliche Treffen, Präsentationen, Vorführungen der Lösungen bis zur Unterstützung beim Vertragsabschluss und der Kundenbetreuung vor Ort. Wir bauen Ihre lokale Präsenz und Visibilität auf. Unsere Aktivitäten werden ergänzt durch ausgewählte Massnahmen im Marketing und der Kommunikation.

  • Marktattraktivität und Chancen

    Fortlaufende Analyse und Beurteilung der Attraktivität des Angebots und des Anpassungsbedarfs an den lokalen Markt aufgrund von Kundenfeedbacks. Wir kennen die Wichtigkeit für unsere Auftraggeber, bei einem Markteintritt eine faire und ungeschminkte Einschätzung der Chancen und Risiken für Ihr Angebot zu erhalten.

  • Statusbericht

    Wir informieren Sie regelmässig und ausführlich in Telefon- oder online-Besprechungen über die Entwicklung und all unsere Aktivitäten für Sie auf dem Schweizer Absatzmarkt. Transparenz und Vertrauen sind uns sehr wichtig. Das tun wir für Sie – garantiert zu einer attraktiven und fairen Monatspauschale.

Ihre Präsenz, Fussabdruck und Neukunden

Präsenz und Fussabdruck in der Schweiz
  • Sie erreichen für Ihr Lösungs- und Dienstleistungsangebot eine sofortige Vertriebs- und Marktpräsenz in der Schweiz.
  • Eine Sales-Pipeline wird aufgebaut und durch die Attraktivität Ihres Angebots werden erste Referenzkunden akquiriert.
  • Sie entscheiden über ein längerfristiges eigenes Engagement im Schweizer Markt, basierend auf Referenzkunden, Marktkenntnissen und Fakten.

Ihre Expansion in die Schweiz

Internationale Expansion in die Schweiz
  • Ohne eigene Vertriebsstrukturen aufbauen zu müssen, expandieren Sie schnell in den Schweizer Markt. Durch die hilfreichen Assets von Swiss Business Connections nutzen Sie die niedrigeren Eintrittshürden im neuen Gebiet zu Ihren Gunsten.
  • Einfach und in kürzester Zeit schaffen Sie den Auf- oder Ausbau Ihres ausländischen Zielmarktes und Ihrer Geschäftsaktivitäten durch die Vorteile und den Einsatz unseres «Business-Development-as-a-Service».
  • Der Markt wird konstant und konsequent angegangen, um Ihren Brand, Ihre Lösungen und Dienstleistungen neuen Kunden vorzustellen. Neue Wachstumschancen werden genutzt, Marktnischen erschlossen und Neukunden gewonnen. Sie fokussieren sich weiter auf ihrem Heimmarkt und Ihren bestehenden Kunden.

Erweitern Sie Ihr IT-Lösungs- und Dienstleistungsgeschäft auf den Schweizer Markt mit erfahrenen lokalen Business Development Experten und reduzieren Sie damit die Risiken, Kosten und Verzögerungen, die oftmals mit internationalem Wachstum verbunden sind. Wir bilden die Brücke zwischen Ihrem Angebot und den für sie wichtigen Zielgruppen.

Ob sie Ihre IT-Lösungen und Dienstleistungen im Schweizer Markt neu platzieren oder revitalisieren möchten, Swiss Business Connections begleitet Sie mit einem pragmatischen, praxisorientierten und strukturierten Vorgehen beim Eintritt in einen der wichtigsten Zielmärkten innerhalb Europas. Als lokaler Repräsentant Ihrer Firma übernehmen wir alle Aktivitäten für die erfolgreiche Positionierung und Vermarktung in der Schweiz.

Wollen Sie die Chance nutzen und Ihren Marktanteil erhöhen? Teilen Sie uns Ihre Ziele mit!

Developing Target Market