Vertriebsoutsourcing zur Erschliessung Schweizer MarktVertriebsoutsourcing zur Erschliessung Schweizer Markt

Sales Execution


Die Märkte werden immer bearbeitungsintensiver und der Konkurrenzkampf, auch im Informatiksektor, nimmt an Härte zu. Bei der stetig steigenden Zahl von IT-Anbietern mit deren IT-Lösungen und Dienstleistungen ist eine klare Abgrenzung und Positionierung des Leistungsangebots ebenso wichtig wie die Erweiterung des Kundenkreises. Neukunden zu gewinnen ist eine echte Herausforderung geworden.

Anstatt Neukunden permanent und kontinuierlich zu akquirieren, vertiefen sich viele Unternehmer in das Tagesgeschäft, betreuen ausschliesslich Bestandskunden. Aktuelle Kundenprojekte erfordern so viel Aufmerksamkeit, dass die zukünftige Geschäftsentwicklung schwer noch nebenbei zu bewerkstelligen ist, oder sie glauben, dass das digitale Marketing alle Vertriebsprobleme lösen kann.

Glauben Sie auch „Cold calling is dead!“? Die Realität ist: Nach wie vor führen grosse und kleine Unternehmen Kaltakquise durch, um neue Einnahmen zu erzielen. Trotz aller sozialer Medien und technologischem Fortschritt im Vertrieb, hat sich im beratungsintensiven Verkauf von IT-Lösungen und Dienstleistungen an Geschäftskunden daran nichts geändert. Wir sind überzeugt – auch mit dem Trend zu Software-as-a-Service – dass das auch noch lange so bleiben wird. Aber es gibt einen Grund, warum so viele Menschen glauben, dass das „Cold Calling“ tot ist: Es ist schwer, es richtig zu machen. Viele Unternehmen gehen falsch an die Sache heran, bleiben nicht dran und dann scheitern.

Kaltakquise ist bei vielen Geschäften eine persönliche und zwischenmenschliche Angelegenheit. Um das Vertrauen Ihrer zukünftigen Kunden zu gewinnen, brauchen Sie Zeit, Geduld und Ausdauer. Für uns gibt es für das digitale Marketing und persönliche Kundenkontakte kein Entweder-oder. Um erfolgreich zu sein, muss sich Beides ideal ergänzen.

Was beabsichtigen Sie?

Neukundengewinnung Wachstum neue Projekte
  • Sie wollen Ihre Sales Kapazität für eine befristete Dauer schnell, flexibel und einfach mit erfahrenen Sales Profis erhöhen, ohne eigene Vollzeit Mitarbeiter fest anzustellen.
  • Sie wollen mit Ihren innovativen IT-Lösungen und Dienstleistungen schnell auf dem Markt sein, den Bekanntheitsgrad erhöhen, neue Kunden gewinnen und Klienten langfristig betreuen.
  •  Sie wollen etwas vertrieblich testen, mehr Initiative entwickeln, oder eine Sonderaktion durchführen und Ihre Vertriebsorganisation damit nicht beschäftigen.

Unser Tun für Sie

  • Wissenstransfer und Einarbeitung

    Wir sehen uns als Ihren Mitarbeiter und arbeiten uns in die Firma, das Leistungsangebot und die Nutzenargumente ein, denn wir wollen Kunden beraten und überzeugen können. Gemeinsam definieren wir die Marktsegmente und wir erstellen eine Kundenliste.

  • Aktiver Vertrieb Ihres Leistungsangebots

    Übernahme des gesamten operativen Kundenakquisitionsprozesses oder Teile davon, von der Marktrecherche, über die Kontaktaufnahme, Präsentation des Angebots, Nachverfolgen bis zur Begleitung des Vertragsabschlusses für die Neukundengewinnung. Wir füllen die Sales Pipeline mit qualifizierten Opportunitäten. Dabei repräsentieren wir Ihr Unternehmen und agieren im Interesse Ihres Unternehmens nach gemeinsam vereinbarter Handlungsvollmacht. Ist es für die Kundenzufriedenheit ein Mehrwert, unterstützen wir durch ein Account Management und betreuen den Kunden permanent weiter.

  • Planung und Statusbericht

    Wir dokumentieren und aktualisieren eine professionelle Geschäfts-, Verkaufs- und Opportunitäten-Planung. Mit dem periodischen Berichtswesen stellen wir sicher, dass Sie über den Fortschritt Ihrer wachsenden Sales Pipeline und all unsere Aktivitäten auf dem Laufenden gehalten werden. Transparenz und eine vertrauensvolle Zusammenarbeit sind für uns unabdingbar.

Ihr Vorteil durch zusätzliche Aktivitäten

Kaltakquisition Wachstum mit neuen Kunden
  • Die wesentlichen Ergebnisse bei einer Zusammenarbeit zur Verkaufsunterstützung sind: ein erweiterter Kundenstamm durch Neukunden, ein grösseres Projektportfolio durch neue Aufträge und als Folge davon, Umsatzwachstum sowie eine Sales Pipeline mit weiterem Potenzial.
  • Durch die Marktbearbeitung wird als interessantes Nebenergebnis der Bekanntheitsgrad der Firma gefördert. Es kommt vor, dass sich Interessenten nach Jahren an einen Erstkontakt erinnern und sich spontan wieder melden.

Ihr Mehrwert

Auslagerung des Vertriebs an professionellen Partner
  • Sie bekommen, komplementär zur existenten Vertriebsorganisation, schnell zusätzliche Vertriebspower mit Know-how, Erfahrung und Netzwerk, die Sie nach Bedarf justieren können und Sie verbessern Ihre Vertriebserfolge mit Neukunden.
  • Sie erreichen eine verbesserte Markt- und Kundenorientierung. Sie gewinnen zusätzliche Marktanteile sowie eine bessere Wahrnehmung der Marktstellung.
  • Sie benötigen kein zusätzliches Personal im Headcount, behalten trotzdem die Kontrolle und Offenheit über alle Vertriebsaktivitäten. Spätestens bei Mandatsende erhalten Sie alle Arbeiten, Resultate und Daten zur Weiterverwendung.

Swiss Business Connections unterstützt Sie mit dem Sales-Outsourcing (Sales-as-a-Service) in der Marktbearbeitung, Neukundengewinnung und Kundenpflege. Nutzen Sie unsere Praxiserfahrung und unser On-Demand-Modell. Damit erreichen Sie in kurzer Zeit und mit geringen Fixkosten eine schnelle Marktbearbeitung, erweitern Ihren Kundenstamm und realisieren neue Projekte.

Mit Swiss Business Connection haben Sie einen kompetenten, professionellen Partner an Ihrer Seite, der Sie mit grossem Engagement bei der Erreichung Ihrer Vertriebsziele unterstützt.

Können wir uns darüber unterhalten, ob das Vertriebs-Outsourcing für Ihr Unternehmen das Richtige ist? Ein Klick und …

Developing Target Market