Komplexe SaaS Lösungen für GeschäftskundenKomplexe SaaS Lösungen für Geschäftskunden

Software-as-a-Service Vertriebspartnerschaft


Cloud-Computing ist nicht länger ein IT-Trend unter vielen, sondern hat sich inzwischen auch dank dem grossen Angebot an Software-as-a-Service Lösungen bei KMU’s und Grossunternehmen etabliert. Die Anwender schätzen die rasch zunehmende grosse Auswahl, die schnelle Implementierung und die geringen Vorabkosten von SaaS-Anwendungen.

Die Markt-Ökosysteme verändern sich durch die neuen Technologielösungen und beeinflussen die Art und Weise, wie Kunden einkaufen. Auch Geschäftskunden kaufen mehr und mehr online ein und es bedarf weniger Vertrauen und Beziehungen, um eine Kaufentscheidung zu treffen. Sie akzeptiert und beschaffen immer mehr SaaS-Lösungen von Anbietern, ohne zu wissen, wer, wo und was diese sind. Angesichts des Tempos des Wandels arbeiten auch grosse Unternehmen mit innovativeren „Best-of-Breed“-Lösungen, anstatt sich auf die sicheren Angebote der bisherigen Hoflieferanten oder lokale Partner zu verlassen.

«SaaS braucht keine Vertriebskanäle – Digitales Marketing gewinnt die Kunden»? Dies trifft auf preisgünstige Insellösungen, die einen sehr engen Anforderungskatalog erfüllen, mit klarer Botschaft zu kommunizieren sind und auf einfach zu bedienenden Lösungen für kleine Unternehmen bestens zu.

Nicht alle komplexen oder Nischen-SaaS-Lösungen für mittlere oder grosse Unternehmungen verkaufen sich von selbst. SaaS-Lösungen sind immer noch Software und können einen komplexen Verkaufsprozess haben, der während der Lead-Generierung und der Verkaufsphase menschliche Interaktion erfordert. Swiss Business Connections unterstützt internationale SaaS-Anbieter beim Schweizer Markteintritt, bei der langfristigen Marktbearbeitung und lokalen Kundenbetreuung. Ein aktuelles Beispiel ist das Kritische Ereignisse- und Krisenmanagement System RAYVN der norwegischen Firma RAYVN AS.

Ihre Absichten

Marktchancen SaaS Aufbau Schweiz
  • Sie wollen Ihren Brand und das SaaS-Angebot im Schweizer Markt sichtbar machen und Subskriptionen in Ihrem Namen an Neukunden verkaufen.
  • Sie wollen einen lokalen Vertriebspartner, der Ihre SaaS-Lösung versteht, optimal vorführen kann, die Vorteile und den Nutzen kommuniziert und das Vertrauen bei Kunden erarbeitet – Einfach jemand, der sich für Sie engagiert.
  • Sie wollen einen lokalen Ansprechpartner für Ihre Kunden in der Schweiz, der Ihre Auftraggeber betreut und Kundenabwanderungen verhindern – Service und Aufmerksamkeit sind der Schlüssel zum Erfolg.
  • Der lokale Vertriebspartner übernimmt für Sie lokal die Schulungen und den Support bei der Einführung ihrer SaaS-Lösung.

Unsere Aktivitäten

  • Partner-Befähigung

    Mit dem Ziel, ihre SaaS-Lösung weitgehend eigenständig vertreiben zu können, erwarten wir von Ihnen als Hersteller ein zügiges Onboarding mit einem entsprechenden Ausbildungskonzept. Wir arbeiten uns seriös ein in Ihre Präsentationen, Videos und Broschüren, die zur Leadgewinnung sowie zur Überzeugung von Bestandskunden und Neukunden genutzt werden können. Zusätzlich müssen eine professionelle Betreuung und ein technischer Support im Tagesgeschäft gewährleistet sein. Dann werden wir im SaaS-Geschäft schnell von guten, wiederkehrenden Subskriptionen und neuen Dienstleistungsumsätzen profitieren können.

  • Marketing

    Nach einem Research und dem Start ist es unser Ziel, möglichst rasch geeignete Referenzkunden und Leuchtturmprojekte zu akquirieren, die für lokale Referenzen und Empfehlungen genutzt werden können. Bei SaaS-Lösungen aus der Cloud ist es bekannterweise wichtig, in der Masse gefunden und weiterempfohlen zu werden. Wir setzen eine lokale Web-Präsenz auf, unternehmen Massnahmen über Verkaufskampagnen, News, Fachbeiträge und Networking mit dem Ziel, die Visibilität zu steigern und auch Inbound-Leads zu generieren.

  • Direkt-Vertrieb

    Unser Vertrieb für SaaS-Lösungen erfolgt in der Regel an kleine und mittlere Unternehmen telefonisch und online, gelegentlich auch persönlich und bei grösseren Unternehmen vorzugsweise persönlich vor Ort. Wir stellen die Lösung vor, beantworten Fragen und arbeiten mit potenziellen Kunden eng zusammen. Erstellen in Absprache und in Ihrem Namen Angebote für die SaaS-Lösung und übergeben vertragsreife Opportunitäten an Sie zum Abschluss.

  • Beratung, Schulung und Services

    Nach Bedarf beraten und schulen wir die Kunden mit eigenen Beratungsleistungen bei der Umsetzung eines Einführungsprojektes.

  • Betreuung nach dem Verkauf

    Auf Wunsch und nach Bedarf bleiben wir der lokale Ansprechpartner für den Kunden. Wir koordinieren Anfragen mit Ihnen als Hersteller der SaaS-Lösung. Wir kümmern uns um die Kundenzufriedenheit, um Folgeaufträge und um die Erneuerungen der Subskriptionen.

Ihr Wachstum

SaaS Marktpräsenz Schweiz
  • Sie erreichen für Ihr SaaS-Lösungsangebot eine sofortige Vertriebs- und Marktpräsenz in der Schweiz, ohne eigene Vertriebsstrukturen aufbauen zu müssen.
  • Der Schweizer Markt wird für Sie weitgehend eigenständig aufgebaut, Subskriptionen für Ihr SaaS-Angebot abgeschlossen und die Kunden werden lokal und langfristig betreut.
  • Sie haben einen Schweizer Vertriebspartner mit lokalem Wissen und Muttersprache, der sich für Sie engagiert und Ihre Interessen im Markt vertritt.

Ihr SaaS-Angebot wird internationaler

Partnerschaft SaaS Lösungsverkauf
  • Chancen und Risiken über den Markterfolg werden zwischen Ihnen als SaaS-Hersteller und uns als Vertriebspartner geteilt.
  • Mit minimalen Vorinvestitionen expandieren Sie in die Schweiz, ohne selbst vor Ort zu sein und ohne eigenes Marktwissen aufbauen zu müssen.
  • Wir suchen und pflegen langfristige Partnerschaften mit unseren Auftraggebern sowie Kunden.

Wenn Sie als Anbieter eine überzeugende SaaS-Lösung haben, die sich von der Masse abhebt und Sie diese im Schweizer Markt positionieren und verkaufen wollen, dann sollten wir unbedingt miteinander über eine Vertriebspartnerschaft sprechen.

Der persönliche Kontakt ist der beste Weg, um Vertrauen zu gewinnen.
Kontaktieren Sie uns, wir freuen uns Sie kennenzulernen!

Developing Target Market