Über Uns

Mit unserem Gesamtangebot «Business-Development-as-a-Service» belegen wir im Schweizer Markt eine Nische in der Geschäftsfeldentwicklung sowie im Marketing und Verkauf von beratungsintensiven businessorientierten IT-Lösungen und IT-Dienstleistungen im Auftrag von in- und ausländischen Unternehmen. Mit unseren Assets wie langjährige Erfahrung im Marktaufbau, der Neukundengewinnung, der langfristigen Kundenbetreuung, Kenntnisse des beratungsintensiven Verkaufs, der lokalen Sprache, der lokalen Mentalität, der lokalen Geschäftsgepflogenheiten und mit unserem Business Netzwerk helfen wir ihnen, Ihr nachhaltiges Wachstum im Schweizer Markt zu beschleunigen.

Das SWISS in unserem Firmennamen bezieht sich auf das Marktgebiet Schweiz, da wir hier unsere Assets voll nutzenbringend einsetzen können und wir Schweizer Werte wie Zuverlässigkeit, Qualität, Stabilität und Sicherheit mit Ihnen teilen wollen.

Mit Swiss Business Connection haben Sie einen kompetenten, professionellen Partner an Ihrer Seite, der Sie mit grossem Engagement bei der Erreichung Ihrer Vertriebsziele unterstützt. Wir lieben, was wir tun, und sind bestrebt, gemeinsam mit unseren Kunden gute Ergebnisse zu erzielen.

Die Geschäftsidee «Business Development als Dienstleistung»

Das Rad nicht immer wieder neu erfinden

Wir haben gesehen, wie oft das Rad neu erfunden wurde – manchmal auch eckig.

Die Geschäftsidee von Swiss Business Connections entstand aufgrund langjähriger Tätigkeiten bei grossen internationalen IT-Dienstleistern. Der Gründer arbeitete in mehreren Projekten erfolgreich mit ausländischen Lösungs- und Produktanbietern zusammen, welche nicht mit eigenen Vertretungen in der Schweiz aktiv waren. Mit dem Ziel, innovative Lösungen weltweit zu suchen und in Systemintegrationsprojekten einzusetzen, anstatt immer wieder alles neu zu entwickeln.

Dabei wurde das Bedürfnis erkannt, dass diesen ausländischen Anbietern für einen nachhaltigen, erfolgreichen Markteintritt ein lokaler Partner mit Kenntnissen des Marktes, der lokalen Kultur und einem ausgereiften Beziehungsnetz fehlte. Hinzu kam die Feststellung, dass viele IT-Unternehmungen über innovative Lösungen und Produkte verfügen, jedoch für deren Verkauf an Neukunden in neuen Marktsegmenten nicht die notwendigen Strategien und Ressourcen haben. Daraus entstand die Unternehmensberatung für «Business-Development-as-a-Service».

Die Swiss Business Connections GmbH wurde 2010 von Andreas Kohler als Beratungsboutique gegründet. Die langjährige Erfahrung, die Kundenorientiertheit, die Passion zum Beraten und Verkaufen sowie das Beziehungsnetz in der Branche bilden die Grundlagen unserer Geschäftstätigkeit.

Unser Ansatz: Praxis statt Theorie

Praxis statt Theorie für professioneller Marktaufbau

Bei unseren typischen Auftraggebern haben wir die Erfahrung gemacht, dass diese lieber Kundentermine anstelle von umfangreichen Marktanalysen in PowerPoint-Präsentationen und im luftleeren Raum gewonnenen Erkenntnissen sehen wollen. Sie haben nicht die Zeit und die Mittel, diese Informationen zu beschaffen, um erst dann entsprechend zu handeln. Wir teilen diese Ansicht auch. Wir glauben nicht an übertriebene, sondern an soweit notwendige Marktanalysen. Mit praktischem, gesundem Menschenverstand und mit vorzugsweise einer klaren Customer Value Proposition stellen wir in direkten Kundengesprächen fest, ob ein Lösungs- oder Dienstleistungsangebot Interesse im Markt findet. Wir gehen zu den potenziellen Neukunden. Unser Vorgehen ist praxisorientiert, strukturiert und professionell.

Gewöhnlich erfordert der Marktaufbau in neuen Ländern oder Segmenten einen anderen Ansatz, bei dem sowohl kulturelle als auch strategische Unterschiede berücksichtigt werden. Swiss Business Connections hat keine Patentlösung für Ihr ganz spezielles Unternehmen, aber wir kennen das systematische Vorgehen aus der Praxis und profitieren von den Erfahrungen zufriedener Kunden. Wir unterstützen Sie, die optimale Lösung für Ihr Unternehmen und für Ihr Angebot zu finden und zu realisieren.

Warum Zusammenarbeit mit Swiss Business Connections?

Erfolgreiche Zusammenarbeit durch Erfahrung Kompetenz und Vertrauen
  • Unsere Mitarbeiter sind kompetente Kenner der IT-Branche und verfügen über langjährige Erfahrung in der Geschäftsfeldentwicklung und im erfolgreichen Verkauf in verschiedenen Marktsegmenten.
  • Der Schweizer Markt, die Kultur und Eigenheiten sowie die lokale Sprache sind uns bestens vertraut, wir verfügen über ein interessantes Beziehungsnetz und wir agieren vor Ort.
  • Unser Fokus liegt auf der erfolgreichen Umsetzung, weil wir unsere Kunden nicht nur als Strategieberater oder Coach begleiten wollen.
  • Unsere Leistungspakete werden den Kundenbedürfnissen entsprechend flexibel geschnürt und beinhalten ein faires und leistungsorientiertes Vergütungsmodell mit minimalem Risiko für Sie als Auftraggeber.
  • Unsere Mandate konkurrenzieren sich nie gegenseitig.

Unser Management

Management Andreas Kohler Managing Director

Andreas Kohler – Gründer und Geschäftsführer

Nach über 25 erfolgreichen Jahren in der IT-Branche gründete Andreas Kohler 2010 die Swiss Business Connections. Vorher war er in verschiedene Management- und Exekutivmanagement-Positionen bei mehreren internationalen IT-Dienstleistern tätig.

Andreas Kohler verfügt über fundierte Erfahrung in verschiedenartigen Disziplinen wie Softwareentwicklung, Beratung, Verkaufsleitung, Key-Account-Management, Geschäftsfeld- und Marktentwicklung, Portfoliomanagement, Marketing und Kommunikation, Partnermanagement, Strategieentwicklung sowie Restrukturierungen.

Er nutzt sein weites Netzwerk in der IT-Branche und in Unternehmungen verschiedenster Marktsegmente wie Industrie, Telekommunikation, Post, Bahnen, Tourismus, öffentliche Verwaltung, Verteidigung, Gesundheitswesen, Medien, Finanz- und private Dienstleister.

FAQ – Häufig gestellte Fragen

Fragen und Antworten warum mit Swiss Business Connections

Doch, sehr gut. Mit der langjährigen Verkaufserfahrung unserer Mitarbeiter im IT-Lösungs- und Dienstleistungsgeschäft und nicht zuletzt durch unser Geschäftsmodell sind wir uns generell gewohnt, uns immer wieder in neue Themen einzuarbeiten. Wie ein eigener, neuer Mitarbeiter arbeiten wir uns gewissenhaft in das Angebot ein. Wir wollen alles über Ihr Unternehmen, die Entwicklung Ihrer Lösungen und Dienstleistungen wissen. Wir möchten die wichtigsten Personen im Team kennenlernen und die Leidenschaft und die Geschichte hinter ihrem Unternehmen sehen. Das ist, was uns reizt, Sie zu vertreten und für Sie erfolgreich zu verkaufen.

Wenn Sie international expandieren wollen, ist es viel besser, einen Partner „vor Ort“ in Ihrem Zielmarkt zu haben. Wir kennen den Schweizer Markt und haben grosse Erfahrung im Markteintritt von IT-Lösungs- und Dienstleistungsanbietern. Deshalb bieten wir eine breite Palette von Dienstleistungen an, die alle Aspekte abdecken, die Sie für einen erfolgreichen Start in der Schweiz benötigen.

Wenn Unternehmen in einen neuen Markt expandieren wollen, setzen sie in der Regel interne Mitarbeiter ein, die sich darum kümmern. Manchmal ist es der CEO, manchmal ein Mitglied des Managementteams. In jedem Fall mangelt es oft an Marktkenntnissen, Best Practices und Netzwerkkontakten. Dies führt unweigerlich dazu, dass die Expansion langsamer voranschreitet, unerwartete Probleme auftreten oder die Expansion ganz scheitert. Warum sollten Sie in ein Internationalisierungsprojekt investieren, ohne alles in Ihrer Macht stehende zu tun, um seinen Erfolg sicherzustellen?

Beides. Mit Schwerpunkt auf die Umsetzung. Oft ist ein gewisses Mass an Beratung, Analyse und eine Strategie wichtig, bevor weitere Schritte unternommen werden können. Danach steht für uns die Umsetzung im Vordergrund, die wir sehr gerne übernehmen.

Üblicherweise in Ihrem. Wenn wir als verlängerter Arm Ihren Brand und Ihr Angebot vertreten, dann treten wir typischerweise auch in Ihrem Namen auf. Dies macht die Kommunikation mit den Kunden und im Markt deutlich einfacher und unterstützt den Erfolg.

Grundsätzlich nein. Wir achten vor der Auftragsannahme darauf, dass keine sich konkurrenzierenden Lösungen und Dienstleistungen in das Portfolio aufgenommen werden. Das Portfolio ist für jeden unserer Auftraggeber transparent, soweit dies nicht gegen eine Geheimhaltungserklärung verstösst. Im Zweifelsfalle wird mit den betroffenen Firmen Rücksprache gehalten.

Ja. Wenn Sie keinen 80-100 % festangestellten Mitarbeiter für die Bearbeitung eines Marktes oder Marktsegments benötigen, ist es wirtschaftlicher über uns einen erfahrenen Teilzeitmitarbeiter zu beschäftigen, anstatt einen, unter Umständen, unerfahrenen Verkäufer selbst anzustellen. Ausserdem entfallen die administrativen Aufgaben, Kosten und die Zeit überwiegend auf uns.

Wir versprechen ihnen volle Transparenz und übergeben alle Unterlagen wie Kontaktdetails, Sales-Pipeline, Aktivitätenliste, Historie, Korrespondenz, Präsentationen usw. Alles was wir erarbeitet haben und Sie für die Weiterbearbeitung nutzen können.

Sind wir bei der Ausführung des einzelnen Auftrages erfolgreich und konnten unseren Auftraggeber mit konkreten Verkaufserfolgen von einem Marktpotenzial überzeugen, wird dieser mittel- bis langfristig die Fäden selbst in die Hand nehmen wollen. Genau dies sehen wir als erfolgreiche Mission unserer Arbeit an. Das ist unser Ziel, auf welches wir hinarbeiten.

Unsere Dienstleistungen erbringen wir auf Basis einer Kombination aus Fixum und Erfolgsprovision. Wir verlangen eine monatliche Gebühr. Diese deckt unsere Kosten und entspricht der Verfügbarkeit. Wir vereinbaren einen Prozentsatz Erfolgsprovision, die nach Abschluss eines Geschäfts gezahlt wird.

Für Dienstleistung «Markt Evaluation Schweiz» vereinbaren wir eine fixe Grundgebühr. Pro durchgeführten Kundentermin vereinbaren wir einen Pauschalbetrag.

Als minimale Investition verrechnen wir typischerweise eine Marketingpauschale und danach eine, über die Vertragsdauer gestaffelte, Kommission aus den Subskriptionsgebühren.

Was Kunden über uns sagen

Swiss Business Connections und ihr Gründer Andreas Kohler waren uns eine grosse Hilfe bei der Planung, Strukturierung und Durchführung unserer Vertriebstätigkeiten im Umfeld der Schweizer Bundesverwaltung. Dabei zeichnete sich Swiss Business Connections durch viel Marktkenntnis und Engagement sowie durch Eigeninitiative beim Auffinden und Verfolgen der Opportunitäten aus. Nach unserer langjährigen Zusammenarbeit können wir nun unseren Zielmarkt viel besser einschätzen und haben zudem einen hohen Bekanntheitsgrad erreicht.

Als Beitrag für unsere langfristige Planung habe wir Swiss Business Connections mit der Durchführung einer speziellen und anspruchsvollen Marktanalyse und den Auswertungen beauftragt. Die Arbeiten von Herrn Kohler zeichneten sich durch breite Marktkenntnis, enormer Kreativität bei der Beschaffung der Informationen und grosses Engagement aus. Der Research wurde über einen längeren Zeitraum aktualisiert und die Ergebnisse haben einen sehr wertvollen Beitrag zu unserer strategischen Planung geleistet.

Im Zeitraum 2016 – 2017 habe ich sehr eng mit Andreas Kohler zusammengearbeitet, um unser IoT Geschäftsfeld in der Schweiz auszubauen. In der Zusammenarbeit hat er uns nicht nur dabei unterstützt, den geschäftlichen und kulturellen Gegebenheiten des Schweizer Marktes Rechnung zu tragen, sondern wir haben zudem auch von seinem umfangreichen Business Netzwerk profitiert. Seine fundierten Business- und Technologie-Kompetenzen haben uns von Stunde 0 an überzeugt und uns geholfen, unsere Geschäftstätigkeiten in der Schweiz mit der notwendigen Professionalität weiter zu entwickeln. Für etwaige persönliche Rückfragen stehe ich sehr gerne zur Verfügung.

Das Berufsbildungsnetzwerk gateway.one unterstützt Jugendliche, Eltern und Ausbildungsbetriebe dabei, sich gegenseitig zu finden. In diesem Zusammenhang haben wir Andreas Kohler von der Swiss Business Connections GmbH mit der Neukundengewinnung für unser intelligentes Rekrutierungssystem beauftragt. Mit seiner gewissenhaften und zuverlässigen Art sowie seiner perfekt organisierten Arbeitswelt hat uns Andreas Kohler sehr überzeugt. Seine freundliche und gewinnende Ansprache wurde von den potenziellen Kunden geschätzt.

Swiss Business Connections hat uns hervorragende Dienstleistungen erbracht und uns geholfen, in den Schweizer Markt zu expandieren. Wir waren sehr beeindruckt von der Professionalität, der Zuverlässigkeit und dem Engagement, das Herr Kohler bei gemeinsamen Projekten gezeigt hat. Wir können die Dienstleistungen von Swiss Business Connections sehr empfehlen!

Wir wählten Swiss Business Connections GmbH mit ihrem Berater Herrn Kohler aufgrund unserer guten Erfahrungen mit ihm in seinen früheren Führungspositionen. Er hatte unser Vertrauen, und wir waren von seiner Erfahrung, seinem Marktwissen, seinen Geschäftsnetzwerken und seiner Fähigkeit, neue Marktsegmente zu erschliessen, überzeugt.

Für eine Marktrecherche und einer Verifikation unserer Systemlösung am Schweizer Markt war es essenziell, mit einem erfahrenen lokalen Partner zusammenzuarbeiten. Swiss Business Connections bietet uns die notwendige «Swissness» für eine erfolgreiche Bearbeitung eines Nischenmarktes. Bereits nach kurzer Zeit wurden erste Opportunitäten identifiziert und wir haben einen qualifizierten Überblick über das Potenzial für unsere intelligente Systemlösung im Zielmarkt Bahnen erhalten.

Spricht Sie unser Ansatz an? Nehmen Sie noch heute mit uns Kontakt auf!

Developing Target Market